項目

阿里巴巴（消防部分)

慧聰消防網

當寧消防網

消防天下

主營產品及服務

B2B創始者，典型的企業展示和宣傳、交易平臺，重在陳列產品，同時提供消防社區等增值服務，主要面向器材設備生產廠家

媒體導向為主，通過媒體將流量引入交易，試圖通過媒體來打造消防品牌，主要面向器材設備生產廠

直接在線銷售，直接通過在線商城銷售銷售器材和設備，包含其他消防新聞及消防知識等作為輔助

不是單純的B2B，引入了新的消防群體即工程公司和維保公司，還提供了消防培訓、論壇以及移動應用等內容，覆蓋的比較全面，

展現形式

主要是器材設備的陳列，對器材篩選查詢等用戶體驗非常好

重點在新聞資訊、展會等信息，信息堆砌比較嚴重，器材產品的搜索都有些凌亂

B2C商城式陳列，界面美觀，數據結構組織的好

首頁組織調理清晰，工程維保和消防培訓頻道非常有創新，器材設備頻道相對于老牌B2B網站有很大上升空間。

行業影響力

極強，盡人皆知

通過極強的銷售能力達到告知，影響力來自銷售能力

消防業內人士知曉

工程維保企業、消防從業人員基本都知道，器材設備企業到達率同阿里巴巴相比還比較弱

高級會員服務

誠信通、廣告排名

標王、商鋪等打包產品，高價格

直接銷售產品，成為客戶即可

金牌會員、廣告，手機付費應用，附送產品包含手機應用等具有針對性

發展前景

發展平穩，整個B2B行業龍頭，消防版塊難有更大突破

方向不清晰，重在銷售能力，想辦法突出品牌，客戶價值體現不明顯

專業的垂直銷售平臺，解決傳統行業和電子商務對接問題發展前景巨大

器材設備、工程維保、培訓考試三個核心發力，且率先進入移動互聯網，是新時代行業平臺的代表

評價及建議

體量巨大，短期內在器材設備的B2B上難有撼動者

定位不清晰，內容混亂，未來的發展方向不清晰，需要重新聚焦和自我革命

聚焦器材和商務，解決商務本質，切勿過多切入其他領域

產業鏈覆蓋廣，發展前景好，需要處理好產業鏈的平衡，既要突出某些領域，又要平衡發展